抚州-鸽载满怀情,志在四方飞-周雪琴

摘要:抚州-鸽载满怀情,志在四方飞-周雪琴

 鸽载满怀情,志在四方飞    

  ——记江西君洲生态养殖有限公司创业人周雪琴

  三尺讲台,琅琅书声,擦去的是功利,写下的是真理。

  两排棚舍,咕咕鸽鸣,经营的是企业,打造的是文化。

  ——推荐人记

  回乡创业,不惑之年的她勇敢地选择从讲台走向鸽舍。

  她,叫周雪琴,江西抚州金溪县一个山村旮旯里人,是江西君洲生态养殖有限公司的创业人。

  她1968年生,落后的农村因为有一个目光不浅的父亲,她得以读书;因为读书,她走出了那个小村旮旯,走上了小学老师的讲台,成了一个孩子王。

  她,是属猴的,天生就不太安分,在不同的讲台间跳跃。从金溪跳到南昌,从江西跳到广东,从广东跳到浙江。

  她热爱讲台,虽然跳来跳去的,地域的改变,环境不同,却让她的眼界开阔很多。每一个讲台都洒有她的汗水,开出过鲜艳的小花朵。她是多么陶醉于这些小花朵之间。

  当她来到浙江省的时候,发现了讲台外的另一番风景——土地资源不是很丰富的浙江农村,很多行业发展形成产业链,在产业化的链接下,能迅速发展,形成规模,占领市场,效益稳定且可观。

  蛋鸽养殖就是其中的一个产业。 白白小小的一枚鸽蛋,能卖到3块5毛钱一枚?还是温州的老板揣着一摞摞的现金来上门收购?周雪琴不由得好奇地到处查询。

  原来,鸽子蛋誉称“动物人参”,富含多种氨基酸和磷脂,铁,钙,维生素A,

  维生素B1,维生素D等营养素。鸽子蛋已是广为流传的滋补佳品,古时只有宫

  廷御食才有。常吃鸽子蛋,增进人体机能,改善毛发脱落;预防腰腿痛、风湿

  痛;预防动脉硬化,治疗头晕、高血压和老年哮喘。

  手术后吃鸽蛋,能加快手术后病人身体康复和伤口愈合。

  老人坚持每天吃鸽蛋,可减缓老年斑的出现,修复疤痕。

  青年女性可保持皮肤光艳红润,永葆青春活力。

  尤其是鸽蛋中的胆素,可协助人体利用胆固醇,且其本身胆固醇含量很低,更是现代易得富贵病的人群首选的滋补佳品。

  专供食用的商品鸽蛋,营养丰富,正为人们崇尚。热爱美食的温州率先有了“无鸽蛋不成宴席”的说法。那时全国各地的鸽蛋绝大部分发往温州,还无法满足温州人的需求。

  鸽蛋营养价值高而符合现代人的消费意念;物以稀为贵理当价格高而利润丰厚;蛋鸽饲养简单而便于生手入门。这是周雪琴多方查询后得出的结论。

  于是,她与家人商量后便引种试养了500对蛋鸽。第一年收效很好。又再投资扩大养殖规模,养殖到5000对蛋鸽,效益更好,一年创收纯利润四十多万元。

  这是一个非常有前景的养殖项目,值得突破传统的制约,采用新的模式去发展和繁荣。猴属本性不安分的性格再次显现。

  自己的家乡——金溪。虽是农业大县,却没有一样特色。尤其是养殖业,还完全处于最原始的状态中,技术落后,无特色良种,能生产的无销售市场,有销售市场的却无法确保产量和产品质量。

  回家乡去,去创办一个养殖公司,以蛋鸽良种和鸽蛋为主打生产经营,并且生产和销售要一齐上,带领农户养殖蛋鸽,在金溪,最终在江西形成蛋鸽养殖产业化。

  彻底走下辛勤耕耘了二十多年的讲台,亲身走进鸽棚,周雪琴作出最后的抉择。

  转行,全新地进入一个完全陌生的行业,并且想做行业的领军人物,这不是一厢情愿、两份热血就能完成的。基地、规模、技术、团队,企业愿景,百项待建。

  精心选址。周雪琴花了两个多月的时间,为她的公司养殖基地选了个绝佳的地方。这里与城区若即若离,四面皆山丘,山种果树,四季花果飘香。基地占山200余亩,一半是荒山待开发,一半已经种植着风景樟树,樟树已经成林,足有一百多亩。这样的一个基地,可种养结合,综合循环利用,是一个生态养殖的最好处所。

  为了建设集约化、标准化的养殖基地,周雪琴参观了江苏、山东、广西、上海等地的规模化鸽厂,然后因地制宜,规划自己的养殖基地。标准性的区间分开,生态循环利用,是基地养殖的规划形式;蛋鸽健康养殖,蛋鸽良种培育,是基地养殖的生产目标;推广蛋鸽养殖项目,带领农户养殖蛋鸽致富,是公司基地养殖最高宗旨。

  为了组织团队技术力量,周雪琴两次上江苏拜访她心仪的鸽业知名专家——仲学峰教授,拜仲教授为师,向他学习健康养殖技术。并邀请他到基地考察,聘请他做君洲鸽子健康养殖技术顾问。周雪琴还虚心拜访她所了解的养鸽同行,逐一参观他们的养殖舍,与他们共同探讨鸽子养殖的现状与发展。高薪聘请有经验且志同者来君洲基地做养殖技术主管;请县畜牧部门的高级兽医师为防疫总监;所有养殖人员要年轻化、知识化,并一律要经过严格的培训和考核才能上岗工作。

  仅花短短的一年时间,周雪琴就完成公司注册,第一期基础工程建设,10000对鸽子投入生产,申请并获批《种畜禽生产经营许可证》,被抚州市认定为市龙头企业,县农业局批示为农业示范养殖基地。

  与此同时,周雪琴组织市场拓展部,把基地作为蛋鸽养殖技术培训中心,推广蛋鸽养殖项目,并取得了很好的效果。金溪县有五个乡镇成立了君洲蛋鸽养殖服务中心,并注册了蛋鸽养殖合作社。蛋鸽养殖项目推广还延伸至全省范围,有南昌县、高安县、遂川县、鹰潭市、鄱阳湖等地,蛋鸽养殖合作户100多家,农户养殖蛋鸽数量达55000多对。

  君洲,名声不胫而走。前来君洲养殖基地参观的农户络绎不绝。不仅有省内的,还有很多省外的,安徽的、湖南的、四川的,甚至甘肃的,因慕君洲之名而来。成功,似乎就在眼前。

  坚定不移,服务客户,风雨同舟度难关。

  2013年4月2日,这是一个令养鸽人印象深刻的日子。政府官方网站报道,H7N9禽流感暴发,感染家禽是鸽子当先。一时间,人们谈鸽色变。活禽市场关闭,鸽子不能正常运输。大量的鸽子滞留在农户的鸽舍里,每天都要无效益地进行投入。鸽蛋也走不动,销售点上的鸽蛋价格从原先的四块多钱一枚,突降到几毛钱一个,还经常几天无人问津。

  市场乱了,养殖农户的阵脚慌了。虽然政府有相关的避谣措施,但家禽养殖灾难性的损失已经无法避免了。

  刚刚起步的君洲也不例外地要面临禽流感带来的灾难。

  鸽蛋销售量几乎为零,大量的新鲜鸽蛋堆积变质。

  订单农户要求取消订单,退还引种预定款。

  已经引种入户养殖的合作户也要求退还鸽子取消合作。

  几乎没有销售额了,但几万对鸽子还要饲料,要人工,一个月几十万元的开支无处落实。如晴天霹雳,把周雪琴也给震蒙了。

  但思考过后,周雪琴坚定不移地认为,蛋鸽养殖前景一定会辉煌。

  首先是鸽蛋市场一定会红火起来,这是现代人们生活追求和高品质鸽蛋自身铸就的。其次,蛋鸽饲养简单易行,利润丰厚,抗风险能力强,能适应农户各种形式及规模的养殖。第三,任何一种灾难的冲击,都不会让一个行业从此消失,反而会使这个行业更加规范起来。比如禽流感,它会让政府和企业及农户都高度关注家禽养殖行业,不规范的养殖必然会被大浪覆盖了,能生存的,必然是规范而有实力的企业或联盟体。君洲正是这样一个规范而有实力的企业,只要坚持,过了禽流感这道难关,前景一定是非常美好的。

  但眼前的难关如何过?周雪琴与她的团队经过再三的商讨,制定了以下几个原则和措施:

  第一  全心夯实自己的实力。

  所有的鸽子都走不动,卖不了,怨天忧人无济于事。面对如此绝境,周雪琴没有泄气,她果敢地作出决定,基地鸽子大洗牌,养精畜锐,以待后发。分品系,依种类,按性能建立健全核心种群,坚决淘汰劣种。为核心种群鸽建档管理,科学防疫,加强调理,减支节能,以备打禽流感持久战。

  第二  与君洲的合作户加强联系,不停地给他们鼓励和信心。

  周雪琴把公司的行政人员组织起来培训,面对困境如何放长眼光,相信前景的美好。并让他们一人负责一个片区的合作户,加强电话联系和实地指导,为合农户解除因禽流感带来的负面情绪,鼓励他们坚持才会有胜利。

  有个姓丁的湖南小伙子,禽流感前几个月才引进的鸽子。孵化的乳鸽还没有来得及上市出售,禽流感来袭。一时间心恢意冷,无心饲养,鸽子生病,他觉得养鸽子真难,对养鸽这个行业都感到绝望。听说君洲,便把电话打到周雪琴这里来。周雪琴耐心地指导他先治好鸽子的病,再实行筛选淘汰,留下最精良的种鸽,不要孵化,捡蛋出售,同时好好地调理种鸽,减少浪费。由此小丁又有了信心,继续认真地喂养鸽子。

  第三  回馈客户,真诚地为君洲的养殖合作户排忧解难。

  其实,禽流感期间,最难过的是周雪琴自己。可谓是内忧外患,四面楚歌。

  因为乳鸽、种鸽和鸽蛋,无一不滞销,除种鸽群外,还有大批的后备种鸽滞留而需要喂养,每个月都须几十万固定不变的投入,流动资金成了最大的问题。所有的亲戚朋友都借遍了,还是不解燃眉之急。于是周雪琴只好向当地政府求助。

  金溪县政府出于对农业产业化龙头企业的关爱,出面协调就业扶持、银行货款,为君洲公司解决短期资金紧缺的问题。

  拿到贷款后,周雪琴并没有光着眼于自己的企业。她想:我是一个龙头企业,政府帮助了我,我就有责任尽努力为我的养殖农户解决过不去的坎。

  金溪县合市乡的小徐,没有钱买饲料,周雪琴就叫他到自己的养殖基地去赊饲料;合作户们的乳鸽卖不出去,周雪琴以成本价收购到自己的基地进行隔离饲养。禽流感期间,鸽蛋的价格也是跌到最低谷。因为大家都不孵化乳鸽,都捡蛋出售,一时间鸽蛋满天飞,到处都有存货。全国各地最贵的收购价只需五角钱一个,还无人收购。鸽蛋的保质期又短,半个月没有卖出去就会坏。很多养殖户眼看着平时那么珍贵的鸽蛋现在都变质了,痛心不已。

  周雪琴为了确保君洲蛋鸽合作户的利益,制定一律保护价1元/枚回收养殖户鸽蛋的决定,并投入资金,临时建立冷藏库储存鸽蛋。这些举措令养殖户很感动,纷纷宣扬说:引君洲的种鸽,就由好比娶了君洲的女儿,女儿永远都可以把娘家当作依靠。

  金溪县琅琚乡的王鲜红,与周雪琴同年龄,在一次推广肉鸽养殖项目的活动中认识了周雪琴,参观君洲养殖基地,由此而对养殖鸽子发生兴趣,并投资建设鸽棚,引进君洲的种鸽1000对进行饲养。鸽子在王鲜红的精心饲养下显得更为鲜活,饲养两个多月后,很多鸽子开产孵化,王鲜红高兴坏了,像对待婴儿般喂养。可是人有旦夕祸福,王鲜红被查出是胰腺癌晚期,只有三个月的人间生活。天塌般的消息让一家人都瘫了,两个读大学的儿子,老公在外务工,还有一群鸽子要养。

  知道王鲜红的病情后,周雪琴以最快的速度决定,按原引种价回收王鲜红的所有鸽子,拖欠的饲料款也免了。而此时的鸽子行情是历史以来最差的时候,乳鸽只卖6元一只,成本都不够,还无人收。而周雪琴回收王鲜红的鸽子却要花到100元一对。决定是作了,但回收鸽子的资金在哪里呢?1000对鸽子,要10万元钱。但君洲以人为本,客户就是自己人。周雪琴很快从民间出高利息借来10万元钱,回收了王鲜红的鸽子。当时王鲜红两个读大学的儿子是含着泪把鸽子送回基地。当我去看望王鲜红的时候,她告诉我两个儿子真是舍不得那么好的鸽子,都养出感情了。因为王鲜红四处查诊病因时刚好是暑假,鸽子是两个儿子在家里养的。

  君洲禽流感期间对客户的真诚服务,解他人之难,让君洲的名声再一次不胫而走。

  周雪琴,她却很自然地说:我本来是奔着带大家致富的,碰到困难,本应出手相助,同舟共济。

  构建新型企业文化,让君洲品牌走向全国。

  要做就要做新,做强,才能为成功奠定基石。

  走进周雪琴的君洲生态养殖基地,企业文化扑面而来。

  200多亩的养殖基地标准地规划为养殖区、种植区、生活行政区。标准化场地建设是君洲文化的一块标牌。养殖区中标志性地区分为泰深自辨鸽核心种蛋群,商品蛋鸽生产群,白羽王保姆鸽核心群,后备种鸽放飞棚。目前公司基地养殖的鸽子有60000多对。自动化喂养的商品蛋鸽舍,整齐的独立无墙体、铁丝网底自动滚蛋设计,一个人可喂养蛋鸽5000对,节省人工,减少饲料浪费,确保蛋质新鲜无破损。

  后备种鸽放飞棚,分大小间隔,平网底,每个间隔都挂有管理卡,管理科学有序。独立的饮水装配,更利于后备种鸽的分期分批科学防疫管理。

  健康养殖技术培训中心,是君洲企业文化的一道风景。周雪琴规定君洲所有养殖技术人员上岗前一律要进行生态健康养殖的技术培训,经考核方可上岗工作。培训中心还负责君洲合作农户的健康养殖技术的培训。生态养殖的前提是疾病的绿色防控。君洲的鸽子养殖有严格的绿色防疫规程,有专设的防疫墙、防疫水桶。生态健康养殖,确保了君洲后备种鸽的高产高效,确保了君洲牌鸽蛋的原生态品质。

  综合循环利用,是君洲文化的绿色屏障。走进君洲养殖基地,除了鸽鸣就是绿荫。绿色的樟树林,桂树园,柳树行,蔬菜地,绿草坡,绿水库,充分体现了君洲生态的核心文化,也切实传达出周雪琴对生态新型农业解读的领先意识。

  周雪琴办养殖企业,其实是对企业文化最好的演绎,品牌就是她演绎的道具。

  占了半面墙的证照,《种畜禽生产经营许可证》显得更醒目。全国鸽业拥有此证的目前只有六家,君洲就是其中的一家。因为只有它才能说明君洲是规范的养殖企业,良种基地,才能让农户放心引进君洲的蛋鸽良种。为了此证,周雪琴曾两度准备厚厚的申报材料,不遗余力地把证申请到位。

  君洲拥有众多的荣誉,县里的创业典型,农业养殖示范基地,市里的优秀女企业家。省级龙头企业的认定,更证明了江西君洲生态养殖有限公司的企业实力及其创始人周雪琴的魄力。

  再多的荣誉都只是一种头饰,只有产品,才是企业品牌唯一的一张脸。

  君洲的鸽蛋,注册着

  商标,国家农业部认定的无公害鸽蛋,君洲牌鸽蛋是首家。中草药防控疾病,纯原粮喂养,还原自然方式养殖。无公害的标牌,真正原生态的品质。

  来到君洲基地的行政大厅,你会惊讶这里别有洞天。独具特色的大厅构造,显示出主人的艺术品味。琳琅满目的产品包装陈列,意示着君洲牌鸽蛋的市场繁华景象。

  的确,市场才能决定一个企业的生存和发展空间。基地在投入蛋鸽养殖的同时,周雪琴就着手成立销售公司,开拓产品市场。只有产供销达到一体化,才能确保企业的利益,企业生存空间的最大化,才能实现带领农户养殖致富的宗旨。

  “一个电话,原生态的鸽蛋送到您家。”这是君洲牌鸽蛋走进千家万户时最贴心的话语。君洲鸽蛋销售公司,南昌是开拓的第一站。销售公司的销售是以鸽蛋快递的形式打出旗号的。哪里要鸽蛋,哪里就有君洲品牌性的服务。散装批发、各款式精美礼品包装,满足各种层面顾客的消费需求。浩荡壮观的送货队伍,君洲人在树立品牌的同时,也在为都市快节奏生活的人们树立一面追求健康、美好生活的旗帜。目前这样的旗帜已经从南昌插到了福建的福州、厦门。很快,“一个电话,原生态的鸽蛋送到您家。”的旗帜就会插到全国很多个城市。

  君洲公司养殖基地的行政大厅,精工制作的装饰架上,摆着各式的茶叶,茶具和紫砂壶。两个根雕茶台,君洲印刷精美的宣传单和产品手册,广告牌等。推开客餐厅的大门,沿墙的酒架上,收藏着中外各款名酒,最多的是乡村人自酿的谷酒,用各种材料浸泡着。

  踏进君洲,幽香的茶文化,浓郁的酒文化,与标榜着的企业文化,相互渗透,相得益彰,再加上根雕茶台上周雪琴娴雅的功夫茶艺,会让你产生一种错觉:这是一个茶庄?还是一个酒庄?抑或是一个休闲农庄?其实都不是,这是一个新型的生态养殖基地——江西君洲生态养殖有限公司的养殖基地!

  如今,养殖行情的复苏,更是为周雪琴的君洲公司如虎添翼。鸽子承载着她满怀的深情,对土地的眷恋,对家乡的挚爱,对企业的期盼,对品牌的执着,对文化的渴求。

  鸽子虽圈养,其志在四方!

发布者:系统管理员   点击数:61   发布时间:2018-03-07 16:41:51   更新时间:2018-04-09 19:04:29
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